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Revista Virtual
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Edición No. 16
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Noviembre 19 de 2007
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En este número encontrará:
- ¿Que escribir en los anuncios?.
- Coloque la mayor información posible.
- La suerte está echada
- Algunos datos.
- Sorpresas en www.bogotacompra.com
- Preguntas.
Les damos la bienvenida a las decenas de Tenderos que se inscribieron la semana anterior. Les informamos que estamos publicando, semanalmente, la Revista Virtual, en la que damos consejos y guías para incrementar sus ventas con la ayuda de Internet.(Puede ver los números anteriores aquí)
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1. ¿Qué escribir en los anuncios?
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Cuando usted escribe un anuncio en cualquiera de los medios (Internet, Radio, periódico), su interés no es tanto que sea bonito o bien redactado, lo que busca realmente es motivar a sus potenciales clientes a que lo contacten y hagan la compra.
Lo que escribe en un anuncio se comporta como un vendedor. Si es bueno atraerá muchos clientes y realizará muchas compras.
Por esto es tan importante saber lo que se escribe. Vea estas siete recomendaciones para cuando escriba un anuncio:.
- ¿Quién debería escribir el anuncio? La persona mas indicada es usted. Solamente usted tiene el conocimiento indicado de su producto o servicio, solamente usted tiene la motivación y el deseo apasionado para enviar un mensaje a sus lectores.
- Use las palabras correctas porque las palabras son las que venden, no las gráficas. Esto es fácil de demostrar. Escuche un anuncio en la radio, luego prenda el televisor, quítele el sonido y vea un anuncio que no tenga texto escrito. ¿Cuál de los dos se entenderá más?
- No se necesita ser un escritor para redactar un anuncio. Si usted es un convencido de su producto y de todas las bondades que tiene ya está a un paso de escribir un excelente anuncio.
- Piense como su cliente. Póngase en la situación de él y deduzca que es lo que él quiere. De hecho, él se lo está diciendo todos los días cuando va a su tienda. “Déme un pollo bien jugosito” Si esto es lo que pide normalmente, podría escribir “vendemos pollos bien jugositos”
- Siéntese cómodamente con papel y lápiz (o directamente en el computador) evite ser interrumpido y póngase en los zapatos del cliente mas frecuente. Luego empiece a escribir lo que piensa.
- Gabriel García Márquez, el mejor escritor colombiano, cuenta que eran más los papeles que quedaban en la basura que los que finalmente aprobaba mentalmente. Es decir, lea y relea las 20 o mas palabras de su anuncio, cambien el orden de las palabras o utilice sinónimos.
- Luego de que lo escriba solicite aprobación de otros, pero recuerde que usted es el que sabe y usted es el que debe tomar la decisión.
Su trabajo como redactor del anuncio es persuadir y convencer a su cliente que su producto vale mas, mucho mas, que el dinero que él tiene en su bolsillo.
Su trabajo como vendedor es entregar lo que promete.
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2. Coloque la mayor información posible
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En Internet para vender su producto o servicio debe escribir la mayor información posible.
En Bogotá se hace cada vez menos fácil movilizarse. El desbordado crecimiento en la venta de automóviles y la poca ampliación de las vías lo dificulta día a día.
Los próximos fines de semana, antes de llegar la navidad 2007, serán los más congestionados de los últimos años lo cual producirá que la gente busque mas información en Internet antes de ir a hacer sus compras.
Como usted muy seguramente, y eso lo esperamos todos, estará muy ocupado en esta temporada atendiendo a los clientes que lo visitan, no podrá atender las llamadas telefónicas que hagan sus pontenciales clientes, pues querer atender a los dos simultáneamente puede ocasionar que los pierda a los dos.
Por lo tanto debe tomar una alternativa que le evite perder al cliente presente y al interesado que está en su casa queriendo comprar un artículo o servicio.
Esto lo puede resolver escribiendo mucha información en su página de Internet de tal manera que su cliente potencial la conozca y lo único que requiera es ir a adquirir su artículo o servicio.
Si usted hace un buen trabajo descriptivo de sus mejores artículos y los publica en www.bogotacompra.com, lo único que requerirá es un cajero muy rápido que recoja dinero y otro que despache mercancía.
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3. La suerte está echada
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Julio César pronuncia esta frase ante el ejército romano, queriendo significar que no había nada mas que hacer.
Para la Planeación de las ventas de Navidad 2007 la suerte está echada.
Lo que queda es Ejecutar, es decir vender y recibir dinero. El que quiera hacer un plan de ventas para estas navidades está bastante atrasado y no sería nada recomendable que lo haga ahora (a no ser que esté pensando en el 2008).
Es decir, usted a esta fecha debe tener disponibles sus productos, sus vendedores, sus despachadores, y su plan de mercadeo.
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4. Algunos datos que podrían interesarle
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Según un reporte de la web, el término mas buscado las pasadas 48 horas en Internet fue "Flowers" (3345), aún mas que el término "Google" (3212 veces)
Otros términos que pueden ser de su interés, si vende alguno de ellos, fueron "wii"; "panties", "bikini"
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5. Sorpresas en www.bogotacompra.com
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Espere otros cambios que le ayudarán a incrementar sus ventas en esta navidad.
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| 6. Preguntas |
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Si tiene preguntas a cerca del funcionamiento de la página, dudas, sugerencias o preguntas particulares de cómo incrementar sus ventas, escríbanos. En un próximo número responderemos a estas inquietudes. Escríbanos a: cliente@bogotacompra.com
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