Hay muchos vendedores que usan la fama de su competencia para incrementar sus ventas. Veamos algunos casos:
1. A comienzos de esta década los Cafés Internet estaban en auge. Uno de sus productos que dejaba buenas ganancias era las llamadas de larga distancia y a celulares.
Sin embargo apareció una competencia, no muy leal, en la que vendedores ambulantes vendían en las puertas de sus negocios a precios mucho más bajos. ¿Qué hacían? Cuando alguien iba al Café Internet a hacer su llamada ellos les ofrecían llamar desde celulares.
2. Los restaurantes son otro caso. En una zona generalmente aparece un restaurante de gran éxito. Esto es visto por la competencia y en poco tiempo abren un restaurante muy cerca. Y si a estos les sigue yendo bien, viene otra competencia y abren otro restaurante, etc., hasta que se forma un sector de restaurantes.
3. Cuando ya el sector es popular se siguen las mas variadas estrategias para atrapar la clientela de la competencia: se entregan volantes, se hacen pancartas y cualquier otra labor que haga que los clientes que van a la competencia cambien se rumbo.
Se podrían enumerar multitud de casos.
Lo interesante es que con ayuda de Internet hacer esto se vuelve relativamente sencillo. Se puede lograr que si alguien busca Kodak, por ejemplo, se despliegue un aviso de Foto Japón.
Cualquier negocio que sea bueno genera mucha competencia. Si usted tiene un negocio que no tiene competencia, tal vez no le deja buenas ganancias, pues serán pocos sus clientes. O si está obteniendo jugosas ganancias sin competencia, prepárese, en poco tiempo la tendrá.
Si usted tiene mucha competencia no olvide que debe anunciarse, promocionarse, si no lo hace, su competencia, a pesar de que no tenga el mejor producto, se llevará sus clientes. |
