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Revista Virtual
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Edición No. 18
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Diciembre 3 de 2007
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En este número encontrará:
- El Poder de la Mente del Vendedor
- Encontrar las palabras clave es importante para incrementar las ventas.
- Ejemplos de Palabras Clave
- Llegó Diciembre.
- Sugerencias a www.bogotacompra.com
- Preguntas.
Les damos la bienvenida a las decenas de Tenderos que se inscribieron la semana anterior. Les informamos que estamos publicando, semanalmente, la Revista Virtual, en la que damos consejos y guías para incrementar sus ventas con la ayuda de Internet.(Puede ver los números anteriores aquí)
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1. El Poder de la Mente del Vendedor
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Que bueno sería que el vendedor tuviera un sintonizador que le permitiera estar leyendo la mente de las personas, de tal manera que cuando alguna pensara en el producto que él vende, él se lo pudiera ofrecer. Si esto lo pudiera hacer, sus ventas se incrementarían, pues estaría encontrando personas que realmente quieren comprar su producto.
Parece ficción, pero esto ya se está volviendo de alguna forma realidad en Internet.
Veamos la secuencia que sigue un comprador que navega en Internet:
- Proceso investigativo: hace requerimientos generales ( por ejemplo digita el texto: celulares)
- Proceso evaluativo. Digita el texto: celulares motorota I605
- Proceso de decisión: Digita el texto: Mejor precio de celulares Motorota I605
Si uno vende celulares que bueno que lo encuentren en cualquier parte de esos procesos, pero definitivamente es mejor que lo encuentren en el último proceso, en el de decisión. La posibilidad de vender nuestro producto es mucho mayor.
Para que esto ocurra es necesario que en el texto de la tienda que promociona en Internet escriba estas últimas palabras. Estas palabras se llaman “Palabras Clave”
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2. Encontrar las Palabras Clave es importante para incrementar sus ventas
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El navegante de Internet que quiere comprar algo, busca escribiendo lo que tiene en mente. La única forma de poder dar respuesta positiva es tener dentro del texto de la tienda o el Artículo ese algo para que el buscador (Google, Yahoo, etc.) acople lo que escribe con lo que tiene disponible en su gigantesca base de datos.
Seis pasos para encontrar las Palabras Clave correctas:
Antes de estos pasos, haga una lista de las posibles palabras que su potencial cliente puede usar cuando está buscando el producto que usted vende. Le podrían resultar una veintena que le servirán. Sin embargo siga estos pasos para hacer el proceso mas productivo:
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Sea específico: No considere palabras generales. Las palabras generales son informativas y no son muestra de una venta en particular. Por ejemplo no use como palabras clave “restaurante”. Si alguien escribe en el buscador solo esta palabra, tal vez está buscando la definición o la historia. No busca ir a un restauante.
Recuerde lo siguiente:
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Palabras clave muy generales tienen mucha competencia y difícilmente se convierten en venta. Ej. Restaurante
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Palabras medianamente generales tienen menos competencia y las personas que las encuentran estarían mas dispuesta a hacer la compra.
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Palabras mas específicas. La competencia es muy baja. Hay mas posibilidad que lo encuentren en la WEB y de que haga la venta.
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Póngase en los zapatos de su cliente. Pregúntese: ¿ Mi producto o servicio qué problema le resuelve a mis clientes? La respuesta que usted asuma no la considere la última palabra. Pregúntele a sus amigos o conocidos y, será mucho mejor, si le pregunta a los mismos clientes.
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Cubra todas las variantes de palabras clave. Use el singular y el plural, sinónimos, palabras compuestas. Ejemplos pueden ser: auto, autos, carros, automóvil, coche.
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Sea descriptivo. Luego de que ha elegido las primeras palabras puede añadir términos que resuelven problemas o que son muy utilizados. Por ejemplo, barato, económico, en promoción, de bajo costo.
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Utilice palabras de acción. Imagínese lo que su posiblemente su cliente puede escribir para encontrar el producto que usted vende. Por ejemplo: El mejor precio en lentes de contacto, Eventos en restaurante el fin de semana; Ropa para gorditas y altas.
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Si su producto es sensible a la localización, asegure mencionar el sitio. Por ejemplo: Droguería 24 horas con despacho a domicilio en Cedritos.
Lo mas importante, al final de este trabajo, es que escriba estas palabras clave o en su Tienda o en su Producto. Si no lo hace, habrá perdido su tiempo.
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3. Ejemplos de Palabras Clave
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Mire algunas palabras clave que está utilizando www.bogotacompra.com para que lo encuentren en Internet:
1. Restaurantes Parque la 93 , cuando el internauta las digita en Google aparece en la primera página entre mas de un millón de resultados.
2. Restaurantes quinta camacho, aparece enla primera página entre mas de 130.000 resultados
3. Restaurantes Antiguo Country, aparece en los primeros entre cerca de un millon de resultados.
4. Restaurantes Usaquen, aparece entre los primeros en cerca de 60.000 resultados.
Palabras de Usuarios de www.bogotacompra.com
1. Deliciosa parrillada Bogota Colombia, es una palabra bastante específica y aparece entre las primeras posiciones.
2. Distribuidor de semillas hibridas en Colombia, aparece en las primeras posiciones entre cerca de 15.000 resultados.
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4. Llegó Diciembre
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Las próximas tres semanas serán las mas movidas en ventas en el presente año. Los esfuerzos que haga se verán altamente retribuidos.
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5. Sugerencias a www.bogotacompra.com
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| 6. Preguntas |
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Si tiene preguntas a cerca del funcionamiento de la página, dudas, sugerencias o preguntas particulares de cómo incrementar sus ventas, escríbanos. En un próximo número responderemos a estas inquietudes. Escríbanos a: cliente@bogotacompra.com
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