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Revista Virtual |
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Edición No. 32 |
Junio 16 de 2008 |
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En este número encontrará:
- Mercadeo Directo y Otros Tipos de Publicidad
- Publicidad Institucional.
- "Publicidad de Respuesta No Medible"
- Relaciones Públicas y Publicidad.
- Una Táctica Que Mejorará Su Negocio.
- Modalidad de Mercadeo Directo- La Respuesta
Les damos la bienvenida a las decenas de Tenderos que se inscribieron. Les informamos que estamos publicando, quincenalmente, la Revista Virtual , en la que damos consejos y guías para incrementar sus ventas con la ayuda de Internet. |
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1. Mercadeo Directo VS Otros Tipos de Publicidad |
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Soy devoto y entusiasta del mercadeo directo.
Para la mayoría de negocios, así sean grandes o pequeños, el mercadeo directo entrega consistentemente los mejores resultados por dinero invertido.
Es necesario empezar por entender el mercadeo directo versus otras formas de publicidad, promoción o marketing.
Vea Algunas Definiciones Abajo. |
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2. Publicidad Institucional |
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Este tipo de publicidad es usada frecuentemente por grandes corporaciones y “ciegamente” copiada por algunas pequeñas.
Esta dice esencialmente a los consumidores y a los accionistas, Aquí Estamos, Esto Somos, Esto es lo que Hacemos y Somos unos Buenos Tipos. Pero no le pide a nadie que les compre o que tome algún tipo de acción. Básicamente es para construir imagen.
Las Agencias de Publicidad, los consultores y Los Medios adoran venderle a usted este tipo de publicidad porque NO es posible medir su efectividad. ¿Está funcionando? ¿Se paga por si misma? ¿Quién sabe? |
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3. “Publicidad de Respuesta No Medible”. |
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Este tipo de publicidad trata de vender algo, pero sus resultados no se pueden contabilizar. Los comerciales de TV sobre una marca de automóvil en particular están en esta categoría.
El propósito de estos comerciales es hacer que usted se interese lo suficiente para que vaya al salón de exhibición pero no hay una forma tangible y medible de saber quienes fueron influenciados por estos comerciales.
Ellos hubieran podido ir por los anuncios colocados en los periódicos por los concesionarios.
Muchos pequeños negocios caen atrapados en este tipo de publicidad.
Algunos almacenes de ropa, de electrodomésticos, restaurantes, etc., colocan anuncios de descuentos- ¡Esto es lo que está en promoción, Vengan!-
Pero ellos no tienen forma de determinar cuantos vinieron a causa del anuncio, ¿porque pasaron por allí?, o ¿por otro tipo de anuncio colocado en otro medio?
Ellos pueden suponer. Pueden decir que este fin de semana vino más gente que el anterior debido a los anuncios, pero pueden estar equivocados. Peor si hacen publicaciones por TV, dos estaciones de radio y entregan volantes simultáneamente. De nuevo, a las agencias de publicidad y a los Medios les gusta vender este tipo de Publicidad porque es difícil para el anunciante medir los resultados |
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4. Relaciones Públicas y Publicidad |
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Este es otro tipo de Marketing. Hay firmas que usted puede contratar para preparar anuncios de prensa y Artículos a cerca de sus productos o servicios o su compañía y hacer que estos sean colocados en varios medios. Estas firmas también pueden lograr entrevistas y aparecer en Medios.
Si bien es cierto usted puede medir que tanta exposición han logrado, lo que no puede medir es cuantos negocios resultan de esta exposición.
En esta categoría están los patrocinios, por ejemplo, de eventos deportivos.
Estos tres tipos de marketing posiblemente ocupan lugares en los planes de mercadeo total de las compañías.
Sin embargo, es mi creencia que, estos planes son sobre-vendidos deliberadamente por los medios y los profesionales debido a su resistencia a medir sus resultados.
También, es mi opinión que, en los negocios, tanto los dueños de los pequeños negocios, como los ejecutivos de grandes compañías, gastan tontamente grandes sumas de dinero en estas opciones de mercadeo no medibles.
Prefiero gastar mi dinero en lugares en donde puedo hacer mejores mediciones de tal manera que pueda realizar cambios y ajustes en mis anuncios para desarrollar niveles de respuesta cada vez mas exitosos por cada centavo gastado. Para hacer lo anterior lo mejor es utilizar el mercadeo directo |
| 5. Una Táctica Que Mejorará Su Negocio. |
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Le puedo prometer algo. No importa si es un vendedor, el propietario de un negocio o un ejecutivo de una corporación, si toma las acciones apropiadas para cambiar el énfasis del mercadeo en métodos que le permitan obtener respuestas directas y mostrar resultados medibles, usted mejorará las utilidades de su negocio.
Así mismo lo alerto de lo siguiente: cualquier vendedor de medios, cualquier persona de medios de anuncios, cualquier consultor, o cualquiera en su misma compañía que se oponga a la Respuesta Directa no tiene los mejores deseos en su corazón. La persona que se opone a los resultados medibles sabe que los resultados son inadecuados.
A muchos medios, así sean impresos o no, les encanta deslumbrar con sus números: Ellos dicen, tenemos millones de lectores o miles de subscriptores.
Pero cuando usted gira el cheque para pagar a sus empleados, pagar a sus acreedores, pagar cuentas de publicidad o pagar impuestos, usted no puede consignar estas estadísticas en su cuenta bancaria para cubrir estos gastos.
Usted solo puede consignar pesos, los cuales vienen de resultados reales. Sus Ventas. Critico mucho el mercadeo no medible. La compañía que no dedica por lo menos el 90% de su presupuesto, de su publicidad en general, al Mercadeo Directo está mal manejada. |
| 6. Modalidad de Mercadeo Directo- La Respuesta. |
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Cuando se dá la posibilidad de una respuesta a un mercadeo Directo, la efectivivad puede medirse en un 99%.
Por ejemplo bogotacompra.com utiliza los CUPONES. Son códigos que pueden imprimirse y que al aplicarse producen un Descuento sobre el precio normal de venta.
De igual Manera puede utilizarse la Sección de REBAJAS de bogotacompra.com.
Si se solicita que el usuario lo lleve, impreso, al Local, puede determinarse con exactitud la efectividad del anuncio. |
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