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Es una pregunta que varias veces se habrá formulado. Una vez responda positivamente las siguientes 9 Preguntas, es seguro que sus ventas se incrementarán:
1. ¿Hay un mercado real para su producto?
Esto quiere decir, ¿usted está vendiendo algo que realmente la gente está buscando? ¿Realmente hay demanda del producto? ¿La gente quiere comprar su producto antes de que usted quiera vendérselo?
2. ¿Suficiente gente lo visita? No necesariamente todas las personas que van a su tienda compran un producto. Haga que mucha gente lo conozca. Luego de eso evalúe cuantos de ellos compran.
3. ¿Está logrando que las personas apropiadas vayan a su tienda?. Debe enfocarse a que vayan los verdaderamente interesados. Si van muchos interesados del producto a su tienda pero aún así no crecen sus ventas, el problema está en su tienda no en su promoción: eduque a sus empleados, revise la calidad de sus productos, revise la proposición de valor que está dando a sus productos.
4. ¿Hace propaganda? y ¿el título de sus anuncios es el correcto? Una de las mejores formas de atraer público para que conozcan los beneficios que usted les puede brindar es hacer propaganda. Esto empieza con un buen título en el anuncio.
5. ¿Se concentra en lo que su potencial comprador está preguntando? Si está buscando corbatas de seda muéstrele solo esas. Solo si usted no las vende, muéstrele de otro material. O si el material que usted vende supera en beneficios a la seda, muéstrele esa alternativa.
6. ¿Da una garantía que brinda confianza? Salvo que usted sea una compañía grande, siempre el comprador tendrá desconfianza de dejar su dinero allí. Tenga presente lo siguiente: Entre mas garantía de, Mayores ventas tendrá y Menores devoluciones también.
7. ¿El precio es demasiado alto o demasiado bajo? La gente tiene una expectativa de precio cuando va a comprar algo. Si es muy bajo es probable que piense: “Demasiado bueno para ser cierto” y no compre.
8. ¿Hay facilidades de pago? Cuantas ventas ha perdido porque no recibe una tarjeta de crédito determinada. Si son muchas piense como poder tener esta opción. No importa que tenga que subir el precio de sus productos.
9. ¿Sabe qué decir exactamente cuando le preguntan por un producto que usted vende? No deje esto a la improvisación. Si vende tenis Adidas y una pregunta corriente es ¿son originales? No se limite a responder que si. Tenga todos los argumentos necesarios para demostrar que si son originales y déle tranquilidad a su comprador.
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