Revista Virtual Ideas de Marketing Bogota

Revista Virtual Abril 14 2008

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bogotacompra -	Revista Virtual
Edición No. 28	Abril 14 de 2008
En este número encontrará: Algunas notas de Marketing ¿Cual es el Verdadero Valor de su Negocio? . Aprenda de los Errores de Los Demás. Lista de Chequeo para ser Innovador El Dia de la Madre . Les damos la bienvenida a las decenas de Tenderos que se inscribieron. Les informamos que estamos publicando, quincenalmente, la Revista Virtual , en la que damos consejos y guías para incrementar sus ventas con la ayuda de Internet.(Puede ver los números anteriores aquí)
1. Algunas notas sobre el Marketing
Quien puede hacer el mejor mercadeo de su negocio es usted mismo. Si decide contratar a alguien que lo haga, ese alguien debe regresar a usted para averiguar a cerca de su negocio. Si no lo hace habrá contratado a la persona equivocada. Por tal motivo es importante que aprenda de mercadeo, ahorrará mucho dinero y será mas efectivo en sus campañas. Siempre que piense acerca del Marketing Efectivo debe hablar de los objetivos que quiere lograr. La gran mayoría de empresarios fallan en esto. Si su único objetivo es incrementar las ventas, tal vez está construyendo su negocio en arena movediza. Incrementar las ventas realmente es fácil. Lo difícil es encadenar este objetivo a otros objetivos, como obtención de niveles mínimos de ganancia, calidad de sus productos o servicios, buena relación con el cliente, prevenir problemas legales, obtener clientes satisfechos durante mucho tiempo, etc. Lograr vender muchos millones de pesos diarios es una tarea sencilla, lo complicado es mantener un negocio que lo pueda hacer durante muchos años.
2. ¿Cuál es el verdadero valor de su negocio?
Normalmente cuando se le pregunta a un empresario el valor de su negocio se hacen cuentas de lo que vale su mostrador, sus inventarios, sus deudas y en general sus activos. Sin embargo no se incluye al cliente. Lo que mas vale en su negocio son sus clientes. La cantidad, calidad y lo que dicen sus clientes de su negocio tiene el mayor valor. Cuando establezca objetivos para su mercadeo y las estrategias de negocio considere cuidadosamente el valor del cliente
3. Aprenda de los errores de los demás
Si no tiene muchos ejemplos que emular en su negocio, puede observar los errores de su competencia y hacer exactamente lo opuesto. En términos de estrategias de mercadeo esta es una buena aproximación. Identifique cada comportamiento que es irritante y pregúntese cual sería el comportamiento equivalente en su negocio. Luego de ello resuélvalo.
4. Lista de chequeo para ser un innovador.
Algunas personas creen que tener un pensamiento innovador es algo con lo que cual se nace. Que las empresas de mercadeo tienen encerrados en un laboratorio a un grupo de “personas especiales” con el pelo revuelto, anteojos, etc. Realmente tener un pensamiento innovador es un proceso sistemático de chequeo de posibilidades. Usted puede mejorar su pensamiento innovador. Para que pueda realizar mercadeo innovador debe construir una lista de chequeo de ideas y principios exitosos que pueda revisar cada vez que esté planeando hacer anuncios, mercadeo, empaques u objetos de promoción. Veamos algunos ejemplos: 1. ¿Puedo hacer un plus de mi servicio o negocio? El queso con bocadillo es un ejemplo. Alguien observó que este era un requerimiento de los clientes y decidió hacer un “plus”… vender el queso con bocadillo. 2. ¿Puedo hacer un “menos” de mi servicio o negocio? Vender mazorca desgranada, arveja sin la vaina, papa pelada y tajada, carros sin techo (deportivos), son ejemplos. 3. ¿Qué puedo hacer con el tamaño? Esta táctica la están siguiendo muchas compañías grandes para vender a los tenderos. Armar paquetes personales de productos. Vender la pizza personal. 4. ¿Puedo cambiar el uso de su producto? Ejemplo, vender el limón para lavarse las manos y evitar el olor a pescado. 5. ¿Puedo cambiar el color? Actualmente se puede conseguir tintura de cabello de cualquier tipo de color. Zapatillas de fútbol de color amarillo. 6. ¿Puedo cambiar el mercado del producto? El ejemplo es el computador. Hace muy pocos años cuando se pensaba en computador se pensaba en empresas. Hoy, a pesar de ser el mismo elemento, un mercado muy grande es el hogar. 7. ¿Puedo hacer un cambio en el precio? Ejemplo, en la venta está incluida la instalación; Compre dos por el precio de uno; Pague tres almuerzos y disfruten cuatro. 8. ¿Puedo resucitar un producto muerto? Hace muchos años inventaron la fibra óptica, sin embargo se mercadeó mucho tiempo después.
5. El dia de la Madre
Si no ha empezado a hacer mercadeo de sus productos para el día de la madre es hora de que lo haga. Por ejemplo digite “regalos dia de la madre Bogota” en Google y verá que www.bogotacompra.com aparece en los primeros lugares entre miles o tal vez millones de opciones. Coloque en la descripción de su tienda o de su artículo texto que incluya “*día de la madre” y “regalo”. Por ejemplo, “flores para el regalo del día de la madre” “zapatos para regalar el día de la madre”; "hermosos conjuntos para el dia de la madre” “delicioso almuerzo para el día de la madre” “promociones de fina carne para el día de la madre”, “elegantes anteojos para el día de la madre*”, etc. Recuerde que debe colocarse en los zapatos del comprador potencial de sus productos y servicios y preguntarse "¿que digitaría él para encontrar mi producto?" Preguntas y sugerencias, escríbanos a cliente@bogotacompra.com Este mensaje fue enviado a: e-mail: