Claves para cuando escriba sus anuncios
Son muy pocas las personas que conocen el beneficio de colocar un anuncio y menos aún las que saben como hacerlo.
Un anuncio sirve para vender cualquier cosa. Si usted sabe hacerlo podrá ganar mucho dinero. Siga algunos trucos para que su anuncio sea más rentable. Un buen anuncio no es fruto de la casualidad, es producto de seguir una buena metodología.
El primer paso para hacer buenos anuncios es mirar muchos anuncios. Tome, por ejemplo, el periódico y/o mire otras páginas de Internet. Observe cuales le atraen y cuales no. Mire por qué le atraen y analice como mejorar aquellos que pasan desapercibidos.
Veamos primero lo que NO debe hacer:
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Tratar de mencionar las características del producto y no los beneficios. Es el error más corriente. El cliente nunca compra productos, servicios o negocios, él compra beneficios, ventajas, resultados útiles. El cliente no compra la chaqueta porque viene forrada, la compra porque le disminuirá el frio en las noches.
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No dar la suficiente información para atraer a las personas que estén realmente interesadas. Por ejemplo colocar un aviso que diga: “vendo carro último modelo por motivo de viaje”. Con este aviso es posible que tenga muchas llamadas, pero ¿que tantas de ellas serán realmente efectivas?. En cambio si dice que el carro es un BMW 330 y que el precio es $150 millones de pesos, tendrá menos llamadas, pero mucho más efectivas.
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No colocar un inicio de línea (encabezado) que atraiga realmente al potencial comprador. En esta línea debe colocar lo mas importante que usted ofrece al comprador; ¿por qué su prospecto le debería comprar a usted y no a la competencia?. Debe colocar aquello que atraiga al mayor número de compradores reales.
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Ofrecer algo que parece alcanzable muy fácilmente en otros lugares. Siempre ofrezca un diferenciador. Por ejemplo puede decir: “vendo tamales santandereanos con entrega a domicilio en La Alquería”. En este caso hay un diferenciador, pues a pesar de que mucha gente vende tamales, muy pocos pueden entregar en una zona en particular.
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Tratar de cerrar la venta en el anuncio. Es frecuente ver anuncios como este: “Podadora importada, 2 caballos de fuerza, $250.000, último precio, no insista”. Recuerde, el anuncio le sirve para atraer potenciales clientes y no para vender.
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Decir que es el mejor del mundo. Que tiene el mejor precio de todos. Este tipo de superlativos son usualmente dañinos. Ellos muestran carencia de verdad.
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No ataque a la competencia, no es aceptado por el público ni por las leyes.
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Mostrar la parte negativa del servicio. Por ejemplo para publicar un dentrifico ayudarse de dientes malos. Si lo quiere presentar puede hacerlo mediante comparaciones entre lo malo y cómo se mejora con su producto.
Siga estos pasos si desea colocar un aviso atractivo:
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Escriba en una hoja todos los beneficios que da su tienda o producto al cliente final. Recuerde que beneficio es diferente a característica. Característica es como color, tamaño etc. Beneficio es lo que lograría alcanzar su potencial comprador si adquiere su producto.
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Organice los beneficios que encontró en el primer paso de tal manera que salgan los más importantes y los que realmente usted entrega de mejor manera, en las primeras líneas. Si puede reducirlo a una frase o máximo dos mucho mejor.
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Una vez tenga la frase o las frases utilice las palabras que atraigan a sus potenciales compradores y que los inviten a la acción. Estas palabras algunas veces son llamadas disparadores emocionales. Son pocos los compradores que adquieren productos por análisis. La gran mayoría compra por impulso. Un listado de estas principales frases las encontrará aquí. .
Trucos adicionales que debe tener en cuenta cuando escriba sus avisos.
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En sus avisos utilice palabras que atraen. No utilice palabras negativas. El idioma español tiene muchas palabras interesantes que atraen al lector. Vea ejemplos de estas palabras aquí.
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Recuerde que usted tiene una fracción de segundo para atraer a su cliente potencial. Si no lo aprovecha se irá para otro lado. Esto quiere decir que desde la primera palabra del aviso debe ser muy contundente y lo suficientemente claro.
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Cuando un potencial comprador está buscando algo, pasa muy rápido por los avisos deteniéndose muy poco en cada título. Por esto el encabezado es muy importante.
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Estimule a la acción en su aviso. Si el prospecto no actúa ahora, difícilmente lo hará después. Para estimular a la acción podría realizar lo siguiente:
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Haga que la oferta sea por tiempo limitado. Un error corriente es ver avisos en tiendas que dicen solo el porcentaje de descuento pero no el tiempo de validez.
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Limite el número de elementos ofertados.
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De un premio a los primeros x que adquieran el producto.
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Sea lo suficientemente claro con lo que entrega. Si entrega el producto en una caja de cartón, envuelta en celofán, explíquelo.
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Siempre deje a su potencial cliente a la espera de algo más y lo suficientemente motivado para que tome la acción de contactarlo.
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Utilice la potencia de ofertar algo gratis. Gratis es una palabra mágica de mercadeo y se vuelve más robusta cuando va acompañada de “cantidad limitada”. Esto puede estimular mejor al prospecto.
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Escriba el aviso como si estuviera conversando con la persona. No lo haga hablando a un grupo o a un mercado.
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Ayúdese de referencias. Si tiene clientes que hablan bien de sus productos o servicios pida su autorización y publique esta información.
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Conozca la competencia, como mercadean, cual es su proposición de valor, qué compran sus clientes.
Tenga presente el método AIDA cuando haga su aviso:
A-Atención: Atraiga los ojos del prospecto
I-Interés: haga que se interese en su producto
D-Deseo: haga que anhele más.
A-Acción: Motívelo a que tome una acción para obtener sus beneficios.
Siempre que escriba un aviso pruébelo de lo contrario no sabrá si está bien o no. Usted ha hecho un esfuerzo y debe probar si estuvo bien.
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Reúna a un grupo de amigos, familiares, conocidos, extraños, y póngales a leer el aviso y luego pregúnteles que entendieron y si estarían lo suficientemente motivados.
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Si ellos le explican lo que usted tuvo en mente cuando lo diseñaba hizo su trabajo bien. De lo contrario haga los ajustes necesarios.La información que le den será la mejor realimentación.
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Experimente. Haga modificaciones y vuelva a probar. Los atractivos de los avisos son cambiantes. Hoy pueden atraer mucha gente pero mañana no.
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RECOMENDACIÓN: Si va a usar fotografías utilice las propias. No copie fotografías de otros lugares. Siendo original le dará mayor credibilidad a su anuncio y le evitará problemas y reclamaciones de derechos de autor.
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