Michael Dell, de 42 años,es el fundador de Computadores Dell. Tuvo visión de negocio desde los 12 años cuando decidió hacer una subasta de estampillas que poseía. Ganó $2000 dólares en esa aventura.
Cuatro años mas tarde desarrolló un esquema para vender subscripciones de periódicos mediante el mercadeo directo. Con estos resultados compró un BMW de US$18.000.
A los 19 años se había dedicado tanto al negocio de los computadores que sus padres se preocuparon por sus notas. Él les prometió que si le iba mal en el negocio que estaba armando se olvidaría completamente de los computadores y se dedicaría a estudiar.
Al final de ese año estaba haciendo ventas entre US$50.000-US$80.000 en un mes. Dell se dedicó a su negocio y dejó la universidad.
La compañía fue una de las primeras en vender computadores vía Internet en Julio de 1996.
Inclusive sin hacer grandes campañas publicitarias, desde el inicio, el sitio WEB empezó a vender entre 30 y 50 computadores por día.
Al final de los años 90 la compañía estaba vendiendo en promedio por díaUS$18 millones de dólares.
En la actualidad cerca del 76% de sus ventas las realiza por Internet.
Computadores Dell ha entendido la importancia de la publicidad y de las promociones desde hace mucho tiempo.
¿Quien no conoce a Computadores Dell?. Sin embargo cada día se esfuerza por promocionarse a sí misma.
Es constante ver insertos en los periódicos y publicidad en muchos medios.
Sin embargo hay algo particular en sus promociones que puede pasar desapercibido en el común de la gente: No le hacen propaganda a su nombre sino promocionan sus equipos. Y otra aún mas importante: Sus promociones no duran mas de ocho días, en general.
Para crearle al usuario final el sentido de urgencia Dell le coloca validez muy corta a sus ofertas. (si observan el banner que está al lado derecho de la página de www.bogotacompra.com, Dell inicialmente estaba promocionando su equipo hasta el 16 de Agosto. Ya pasó esta fecha y ahora sigue promocionando el mismo equipo hasta el 23 de Agosto. Es posible que el 25 diga que la promoción es hasta final de mes)
2. Mini-Consejos
Promocione por periodos de tiempo cortos. Esto con el fin de crearle el sentido de Urgencia al comprador final.
¿Por qué? Cuando el comprador estábuscando un producto/servicio, si no se le crea el sentido de urgencia con una promoción limitada es posible que posponga su decisión y… nunca compre.
Otra forma de crearle el sentido de urgencia al comprador es limitar el número de productos a promocionar. Por ejemplo puede decir: “Descuento del producto equis hasta el 30 de Agosto. Disponibles solo 10”
Puede hacer sus promociones cuando sus ventas sean mas bajas. Por ejemplo hay varios supermercados que hacen descuentos de frutas o legumbres los martes.
Haga que sus potenciales clientes conozcan sus promociones por diferentes medios.
Por ejemplo si tiene un restaurante que vende bandeja paisa puede colocar un aviso en el mismo restaurante mencionando que la siguiente semana tendrá rebajada la bandeja el 10%, además hacer que sus meseros le digan a cada cliente que esté yendo, que no desaprovechela promoción de la próxima semana, etc. ¿Si los grandes lo hacen usted porqué no? Se podría convertir en uno de esos grandes.
3. El Rincón del Novato
Encontramos que varios Tenderos han tenido dificultad para entrar a editar los datos de su Tienda. Por ello hemos realizado lo siguiente:
Se ha creado, en www.bogotacompra.com, en la columna del lado derecho, una nueva sección llamada ACCESO TENDEROS. Haga clic sobre ella.
Cuando acceda a esta página digite su e-mail y su contraseña que hayan sido aprobados.
Al hacerlo, aparecerán los datos de su Tienda, los cuales podrá cambiar. Y tendrá la opción de incluir tantos artículos como desee. Recuerde que el primer artículo es gratis y se publicará inmediatamente.
El procedimiento para publicar el artículo gratis aparece aquí.
4. CONCURSO: Los 3 primeros ganadores
Ya hay tres (3) ganadores. Todos dicen ser novatos.
Parece que los expertos son más tímidos. Por este motivo estamos dejando espacio para otros dos (2), sean o no novatos.
Inscríbase enviando un e-mail a cliente@bogotacompra.com. Estamos dando mas plazo para inscribirse. Apresúrese, podría ser uno de los dos (2) siguientes ganadores.
Por ahora vamos a hablar y mostrar lo que se ha realizado del primero: OPTICA GAUDÍ. La otra semana hablaremos de otro (s)
Revise como quedó la página de OPTICA GAUDÍ haciendo clic aquí.
Se ha incluido la descripción de la Óptica.
Se han incluido cinco (artículos) con su descripción, fotografía, precio, código de artículo, etc. De estos artículos queremos resaltar lo siguiente: En los Lentes de contacto de color FreshLook está habilitada la opción de Precios por Volumen. Esto quiere decir que se muestra al cliente el precio de una caja por $50.000 y en la tabla se dice que si se compran 2 o mas el precio será de $40.000.
En los Lentes Transitions se ha habilitado la Opción Promoción de artículo del 20% que se tiene vigente. Con esta opción habilitada suceden varias características simultáneamente.
a) Aparece una marca(tiquete) roja con el valor de descuento.
b) Aparece el Precio normal de la Tienda y el Precio especial en rojo.
c) Si mira en la pestaña superior llamada Rebajas Especiales, encontrará en la segunda pagina el nombre Lentes transitions, con el Precio especial, el Normal, lo que está Ahorrando la persona y la Fecha hasta cuando es válido. Con esta opción, el usuario que siempre busca promociones va a encontrar el artículo.
Se han Destacado los cinco artículos en la Categoría Ópticas. Esto quiere decir que si alguien va al lado izquierdo de la pantalla a buscar Ópticas encontrará, abajo del mapa, los cinco artículos. (vea aquí).
Se han Destacado dos artículos en la Localidad Chapinero. Esto quiere decir que si alguien está buscando Opticas en la Localidad chapinero verá estos dos artículos (vea aquí).
Se han Destacado dos artículos en el barrio Chapinero de la Localidad Chapinero. Esto quiere decir que si alguien está buscando una óptica en la Localidad Chapinero en el Barrio Chapinero, verá estos dos artículos. (vea aquí).
En resumen, un Internauta que está navegando podrá encontrar artículos de la Óptica Gaudi en los siguientes sitios:
Si tiene preguntas a cerca del funcionamiento de la página, dudas, sugerencias o preguntas particulares de cómo incrementar sus ventas, escríbanos. En un próximo número responderemos a estas inquietudes. Escríbanos a: cliente@bogotacompra.com
